Publicado originalmente no LinkedIn de Marcelo Tripoli, CEO e fundador da Zmes
O marketing digital faz sentido em estratégias B2B? Recebo essa pergunta frequentemente.
Algumas empresas já entenderam que seus compradores também querem experiências mais memoráveis e personalizadas. Tanto que táticas B2C estão sendo incorporadas pelo B2B para atrair potenciais clientes.
Segundo a eMarketer, por exemplo, os gastos em anúncios digitais B2B devem superar US$ 18 bilhões até 2024 — o que corresponde a quase 50% do orçamento destinado à publicidade.
O mobile será a grande aposta: em dois anos, os investimentos vão passar de US$ 6,83 bilhões para US$ 9,79 bilhões. Os gastos em mídias tradicionais, por outro lado, devem diminuir significativamente.
Ao explorar múltiplos canais e maximizar o desempenho da publicidade digital, empresas B2B criam novas possibilidades de interação e conexão com o público. Enquanto isso, coletam dados de segmentação para elaborar planos mais eficientes e focados no cliente final.
O marketing B2B está mudando de vez e, quem conseguir acompanhar essa evolução, certamente vai se destacar.
