De acordo com pesquisa do SignalFire, do final de 2020, estima-se que 50 milhões de pessoas em todo o mundo se considerem produtoras de conteúdo em algum grau
Os influenciadores são pessoas cujas opiniões na internet são capazes de aumentar vendas de produtos, transformar a percepção e a popularidade deles, além de promover ou derrubar marcas aspirantes.
“Um dia, todos terão direito a 15 minutos de fama.” A célebre frase do artista visual e diretor de cinema, Andy Warhol, nunca foi tão verdadeira e atual. O que ele não poderia prever, há mais de 50 anos, era o boom de diversos tipos de famosos e creators. Além da relevância das celebridades em programas de reality shows e vídeos do Youtube, os produtores de conteúdo para internet contam com mais credibilidade que muitos cientistas, professores e políticos.
O debate é longo e costuma causar comoção, sob argumentos que vão desde a democratização da opinião até o perigo da disseminação de informações inverídicas, inconsistentes e das tão faladas fake news.
Entretanto, deixando a polêmica de lado, é inquestionável a relevância dos creators para as estratégias de marketing da atualidade. De acordo com uma pesquisa do SignalFire, de final de 2020, cerca de 50 milhões de pessoas em todo o mundo se consideram creators.
Nesse contexto, o Influencer Marketing Hub e a plataforma de marketing de influenciador Upfluence, revelaram uma pesquisa em que 62% dos profissionais de marketing em todo o mundo disseram que pretendem aumentar seus orçamentos de marketing de influência em 2021.
Com números tão relevantes e um debate tão intenso acerca do tema, nada mais justo do que abordarmos mais sobre o marketing de influência e a relevância dos creators para o seu negócio aqui no blog.
Um pouco mais sobre o cenário do marketing de influência
Muitos profissionais de marketing subestimavam o valor dos criadores para seu mix de marketing. Hoje, a situação é bem diferente, uma vez que muitas marcas já incorporaram o marketing de influência em seus planos de mídia.
De acordo com a última previsão do eMarketer sobre o assunto, 67,9% dos profissionais de marketing dos EUA de empresas com 100 ou mais funcionários usarão o marketing de influência em 2021, contra 62,3% no ano passado. Em 2022, esse número aumentará para 72,5%.
A pandemia teve papel crucial no crescimento do investimento no marketing dos creators, seja em virtude do corte de orçamentos, seja pelo aumento em visualizações de lives, relevância cada vez maior de plataformas como TikTok e podcasts.
Além disso o aumento da compra via internet, levou muitas pessoas a pesquisar sobre o produto antes de, efetivamente, comprá-lo. E é aí que os creators se destacam, por meio das resenhas, vídeos desembalando e apresentando produtos ou por meio de marketing de afiliados, com cupons e benefícios exclusivos para alavancar o e-commerce.
Com isso, vale a pena considerar estratégias para que a sua marca se beneficie por meio das parcerias com os creators.
4 dicas para extrair o melhor do marketing com influenciador
Pense full funnel
Aposte em estratégias para todo o funil de vendas. A captação continua sendo importante, mas foque também no aumento da consideração, na disseminação dos valores da marca e do brand awareness. Cada vez mais, os criadores estão provando que podem desempenhar um papel fundamental em toda a jornada de compra do cliente.
Crie estratégias customer centric
Vale estar de olho nos influenciadores que, realmente, apresentem boa conexão com seu público. Não vale apenas o influencer com milhões de seguidores, se a pessoa em questão não dialoga com a audiência que sua marca deseja alcançar. Por isso, descubra mais sobre a missão e os valores do influencer e compare aos do seu negócio. Quanto mais alinhados os discursos forem, mais chances a parceria terá de ser efetiva.
Aposte em originalidade e exclusividade
Os criadores são relevantes, justamente, graças à linguagem criativa, capaz de falar de igual para igual com a audiência. Por isso, explore essa possibilidade de aproximação do influencer e aposte na originalidade do conteúdo, seja qual for o formato. Além disso, criar ofertas exclusivas também pode ser uma boa alternativa, dependendo do tipo de produto ou serviço do seu negócio.
Não subestime a atribuição
Uma das maiores dificuldades dos executivos de marketing é comprovar a eficácia de uma ação de marketing por meio do MROI. Por isso, desenvolva uma espécie de sistema padronizado para determinar o sucesso da campanha com influenciadores. Aposte em parametrizar links e outros pontos de contato, a fim de entender (e comprovar) o aumento da receita e eficácia das ações.
