53% dos profissionais de marketing do Reino Unido disseram ter aumentado os gastos com esse tipo de marketing em 2020
Com a conexão cada vez mais profunda entre conteúdo e vendas, que leva os consumidores a pesquisarem e comprarem mais produtos online, os profissionais de marketing reconhecem a importância do marketing de afiliados, um canal que se bem utilizado pode ser muito eficiente para reduzir o CAC do final do funil de aquisição.
Dessa forma, estratégias de conteúdo e de e-commerce envolvem ações com parceiros que costumam gerar leads capazes de trafegar até etapas mais profundas do funil. O crescimento do marketing de afiliados é outra característica da transformação do marketing durante a pandemia, assim como o aumento do e-commerce e de insumos em supermercados online.
De acordo com a pesquisa do IAB UK, 53% dos profissionais de marketing do Reino Unido disseram ter aumentado os gastos com plataformas de afiliados em 2020. Além disso, a rede de afiliados americana Partnerize também reforçou o crescimento da receita bruta dos afiliados em 31% entre abril e maio de 2020, ou seja, nos primeiros meses da pandemia.
As categorias de produtos alimentícios, de higiene e reforma da casa foram mais promissoras durante a pandemia, enquanto aquelas relacionadas a lazer e viagens foram menos relevantes.
No decorrer da leitura, listamos características importantes sobre o marketing de afiliados e, ao final, oferecemos dicas para que seu negócio se beneficie desse modelo que não para de crescer.
O modelo de marketing de afiliados
O marketing de afiliados prevê a parceria com produtores de conteúdo para divulgar e aumentar as vendas de um produto ou serviço. Os principais modelos de ações realizadas com os afiliados envolvem o oferecimento de cupons, cash-back, fidelidade, comparação de preços e resenhas de serviços e/ou produtos.
Assim, os promotores ganharão uma participação financeira nas conversões e é essa renda passiva que atrai esses profissionais.
Os programas de afiliados funcionam principalmente como uma espécie de marketing de desempenho, cuja recompensa ainda reside na atribuição de último clique, bem como de modelos de pagamento baseados em comissão.
Entretanto, com o passar dos anos, as plataformas de rede de afiliados foram se tornando cada vez mais sofisticadas e, hoje, oferecem a possibilidade de atribuição “multitoque”. Essa atribuição permite que os profissionais de marketing recompensem os promotores também em outros pontos de contato ao longo de todo o funil, não apenas em últimos cliques.
A importância de ser omnichannel
Estratégias de distribuição omnichannel são as mais indicadas especialmente na etapa de awareness. Isso permite que os consumidores que estão navegando e pesquisando produtos, possam ser impactados por anúncios que tenham a ver com suas buscas.
Dessa forma, o conteúdo afiliado não apenas encurta o funil, mas também pode atingir os consumidores ao longo de toda a jornada. Além disso, pode criar pontos de interação do internauta com conteúdos relacionados às buscas por meio de pesquisa, redes sociais, e-mail marketing, feeds de notícias e o próprio site/blog de criadores de conteúdo.
Por meio de táticas específicas em diferentes canais, os consumidores poderão interagir e ter comportamentos de compra em diferentes pontos do funil. Dessa forma, os promotores podem investir em ações diversificadas, como otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), redes sociais e boletins informativos para aumentar o tráfego, além, é claro, das conversões em artigos que apresentam links afiliados.
4 boas práticas ao usar a estratégia de marketing de afiliados
1. Evite promover o SPAM
Nunca trabalhe com redes de afiliados que fazem envio de mensagens em massa em redes sociais ou em plataformas de mensagens (como WhatsApp ou SMS), comentários em vídeos com links afiliados e outras práticas semelhantes. Além de ineficientes, essas atitudes são muito mal vistas pelos próprios interessados em seus produtos ou serviços.
2. Firme parcerias com quem gera conteúdo de valor
Antes de firmar parcerias, seja crítico em relação ao conteúdo criado. Busque conhecer os creators, seus valores, a popularidade e credibilidade que eles têm para a audiência, o histórico e a missão deles. Com esses critérios, a chance de acertar é maior.
3. Controle a fraude
Varejistas e anunciantes, ao ingressarem com as parcerias em marketing de afiliados, frequentemente negligenciam a importância do compliance e controles para evitar pagar por vendas que são fraudes. É importante criar mecanismos de mensuração
4. Foque em produtos/serviços que tenham potencial de venda
Após pesquisar mais sobre os possíveis creators e parceiros, vale investir em produtos que tenham maior potencial de venda, especialmente para o público propenso a consumir conteúdos daquele canal. Crie um planejamento realista, com foco em conversão, mas sempre oferecendo a melhor experiência aos seus consumidores em potencial.
