De acordo com previsão do eMarketer, os gastos com anúncios em mecanismos de busca cresceram 10,4% em 2020, chegando a US$61.6 bilhões de dólares nos EUA
As buscas realizadas em mecanismos, como o Google, o Youtube ou até em marketplaces como a Amazon, refletem intenções e desejos do consumidor. E a relevância do Search Marketing acompanhou as tendências do digital pós-pandemia (dentre as quais estão o aumento das compras pela internet e do tempo gasto em plataformas digitais).
O Search Engine Marketing (ou SEM) tem como base duas principais táticas: de um lado, o SEO (cujo objetivo é o crescimento de tráfego orgânico), do outro, a estratégia de links patrocinados (anúncios que aparecem no topo dos resultados de uma busca).
Com as transformações no comportamento do consumidor pós-pandemia, houve uma alteração também na forma de realizar buscas pela internet. Hoje, as buscas consideradas “menos comerciais” e que tenham a ver com a praticidade no cotidiano (como serviços de coleta e entregas em domicílio ou semelhantes) aumentaram consideravelmente.
Mas mesmo com essa alteração na rota, os gastos com anúncios de pesquisa irão atingir novos patamares e permanecerão em alta. Em 2020, mecanismos de busca, como o Google, se beneficiaram com a tendência de procuras relacionadas ao varejo.
Assim, mais uma vez a gigante de tecnologia saiu na frente, ao identificar novas tendências e focar na experiência do usuário. Para garantir sua liderança, o Google fez mudanças relevantes em seu Shopping, por exemplo (uma delas foi a inclusão de imagens).
Hoje, vamos abordar as particularidades do Search Marketing e listar algumas ações estratégicas para que seu negócio saia na frente da concorrência.
A relação entre Search Marketing, comportamento do consumidor e e-commerce
Segundo previsão do eMarketer, os gastos com anúncios digitais chegariam a 61.6 bilhões de dólares em 2020, alcançando mais de 100 bilhões em 2024.
Enquanto nos Estados Unidos consumidores com intenções de compras iniciam suas buscas por produtos em marketplaces, como a Amazon, no Brasil a situação é um pouco diferente: o Google é a origem desse interesse. Em segundo lugar, está outro marketplace: em 2020, o Mercado Livre, que contabilizou 22,6 milhões de novos compradores.
De acordo com relatório da própria plataforma de e-commerce, os usuários também dedicam mais tempo nas buscas, subindo de 26 minutos para 33 minutos em média. E mais: oito a cada dez consumidores compram usando um smartphone.
Vale ressaltar também que, após a pandemia, produtos relacionados ao home office e à realização de exercícios em casa ganharam destaque. A categoria de notebooks e acessórios registrou crescimento de 224% em número de pedidos em relação a 2019 e a de materiais escolares aumentou 308%.
Com isso, é possível compreender que o contexto dirige os desejos e intenções de busca dos usuários. Assim, o Search Marketing se adapta a esses comportamentos e impulsiona o e-commerce de acordo com as demandas do consumidor.
4 dicas para impulsionar o Search Marketing do seu negócio
1. Aposte nos dados obtidos pelos buscadores
Cada vez mais sofisticada, a inteligência artificial dos buscadores permite que eles façam previsões certeiras, compreendam sinais, intenções, necessidades e o contexto atual do consumidor. Assim, aposte na coleta dos dados e insights oferecidos pelos algoritmos, a fim de ter insumos para a tomada de decisões estratégicas.
2. Configure corretamente ferramentas como o Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é um forte aliado para que sua marca seja encontrada com facilidade. Além disso, vale investir em ferramentas de integração com lojas físicas que já atualizam dados, estoque e muito mais, garantindo automação e celeridade nas transações.
3. Invista em Search Ads 360
Gerencie suas campanhas de marketing por meio de uma ferramenta avançada para compra de mídia. Com o Search Ads 360, é possível veicular campanhas de maneira eficiente, enquanto os lances automáticos aprimoram o desempenho delas.
4. Otimize seu site para os mecanismos de busca orgânicos (SEO)
Com uma otimização bem feita, é possível obter rankeamento e tráfego organicamente. Assim, seu negócio vai garantir benefícios fundamentais, como mais acessos às páginas ou mais cliques em links, sem que seja necessário investir tão alto em mídia paga.
